マス・マーケットからスマートコンシューマへ―日本を代表する女性起業家、イー・ウーマン（http://www.ewoman.co.jp/）の佐々木かをりさんの講演を聴く機会に恵まれた。

　佐々木さんは、「従来のマス・マーケットは縮小傾向にある」と述べた。昔のように、一つのメッセージを投げかけることにより、一つの行動を促すことができなくなっている。

　逆に増えてきているのが、“コミュニティ”である。これを佐々木さんは「スマートコンシューマ」と名付けていた。複数のコミュニティが合体することにより、マス・マーケットを上回るという現象が起きる。

　スマートコンシューマは自分で考える人である。商品のライフサイクルで言えば、「アーリー・アドプター」（先駆者）という位置づけになる。アーリー・アドプターは「『今』はマイノリティだが、『明日』という時間軸のマスを誘導している人たち」だと佐々木さんは分析していた。

　昨今の医薬品業界では、病診連携マーケティング、DTC広告戦略という新たなマーケティング手法が展開されているが、これらはいうまでもなく、アーリー・アドプターからアーリー・マジョリティーに対する影響力を最大限に活用する戦略である。間違ってもレイト・マジョリティーやラガード（無関心層）にフォーカスしないようにしたい。