新刊「これだけは知っておきたい！2004年度診療報酬改定33個の大事なポイント」の中で、“スリーサイズ”について書いた。

　女性に「バスト、ウエスト、ヒップ」というスリーサイズがあるように、医療機関にもスリーサイズがある。顧客の変化が激しい今日において、MRは、顧客のスリーサイズを知った上で活動しなければならない。

　先日、仕事帰りの電車の中で、男性誌の中吊り広告に目がいった。そこには、「男のスリーサイズ」が書かれていた。ちょっと嫌な予感がしたのだが、近寄って読んでみたら、次のような式が書かれていた。

IQ ＋ PQ ＋ SQ

　IQは皆さんご存じの知能指数である。その次のPQは「体力」、最後のSQは「センス」ということだった。この要素が全部入っているのが、この男性誌だというオチなのだが、なかなか良いスリーサイズだと感心した。

　確かに、知識レベルはすごいのに、売れない人はたくさんいる。MBAを持っているのに、起業できない人もたくさんいる。なぜか？ センスがないからである。センスを高めるには、仕事と関係のないことをできるだけ多く学ぶことが重要である。そのためには、体力がないとできない。体力とモチベーションはかなりの相関関係がありそうだ。IQ＋PQ＋SQそれぞれをバランスよく高めよう！