前回に引き続き、セルフ・ブランディングの天才を紹介したい。

　長島修さん（http://www.sakurajimusyo.com/）は、国内で初めて「個人向け不動産コンサルティングサービス」をスタートさせたコンサルタントだ。簡単に説明すると、購入者の立場に立った不動産コンサルティングであり、長島さんに依頼すると、不動産の購入で痛い目に遭う可能性は限りなくゼロに近づく。

　マンションの建設ラッシュが続いている。休日に来るセールスの電話にうんざりしている読者も多いと思うが、“金持ち父さん”ブームにより、投資目的で不動産を持つビジネスパーソンも増えてきた。しかし、素人が儲かるほど世の中は甘くない。欠陥住宅と分かった時は後の祭りだし、需要と供給のバランスが崩れれば、“貧乏父さん”に転落する。私が知っている金持ち父さんは皆、長島さんに物件調査を依頼し、人口が増える地域にアパートを建て、満室にしている。

　なぜ、これまで長島さんのようなコンサルタントがいなかったのだろう。不動産業界は典型的な「売り手側の論理」で動く世界だ。長島さんは逆に購入者の立場に立ち、圧倒的な支持を受けている。

　医薬品業界でも、顧客の立場に立ったMR・MSは顧客に愛される。企業論理型では、企業ブランドを外したら何も残らない。