最近、新しい本を発売するときに驚かされるのは、来年4月から製薬企業のMRになる学生からの申込みがあったことである。中には「２１世紀のＭＲ像」のパート１と２を併せて購入する学生もいる。このようなケースは過去になかったため、驚くと同時に、彼らがこれからの２１世紀のMR像を創っていくんだろうな〜と期待で胸が膨らむ。

　もちろん彼らがどんなに“予習”をしても、実際に顧客と接している先輩たちにすぐは勝てない。しかし、追いつき、そして追い越すスピードは速いだろう。なぜなら、多くの先輩たちが、｢勤続年数＝経験年数｣と勘違いし、努力を惜しんでいるからである。

　マネジメントの教科書作家、スティーブ・Ｐ・ロビンスは、｢２０年の経験と言っても、1年の経験を２０回繰り返しただけの人が何と多いことか！｣と述べている。つまり、1年で経験できることを20回繰り返しても、その人の実際の経験年数は、たったの1年に過ぎないのである。だから、｢勤続年数≠経験年数｣という式になる。

　｢勤続年数＝経験年数｣という式を成り立たせるには、常に学び、新たなことにチャレンジすることである。くれぐれも新人に1年で追い越されないようにしていただきたい。