仕事の報酬とは何か？と聞かれたら、何と答えるだろうか？

　ほとんどの人が「『お金』に決まっているでしょ」と答えるだろう。もちろんお金は仕事の報酬である。報酬である以前に、働いてお金を得るのは社会のルールだと私は考えている。

　田坂広志さん（多摩大学大学院教授）は、仕事の報酬にはマネー・リターンの他に次の4つあると述べている。

（１）ナレッジ・リターン
（２）リレーションシップ・リターン
（３）ブランド・リターン
（４）グロース・リターン

　この4つのリターンを常に意識しながら仕事をすることが、これからの人生に大きな影響を与えることになる。マネー・リターンだけで判断すると痛い目に遭う。

　私が特に重要視するのが、（２）のリレーションシップ・リターンである。社内・仕事の人間関係だけでは、田坂さんが言うように、“職の切れ目が縁の切れ目”になってしまう。得意先との関係にしても、お互いを尊敬し合える関係を心がけて欲しい。リレーションシップ・リターンが重要である最大の理由は、「チャンスはすべて人を通じてやってくる」からだ。良い関係を築いていなければ、チャンスはやってこない。また、リレーションを増やせば、自然とブランドも高まる。