いつも同じことを繰り返して失敗するという経験は誰にでもあると思う。
　読者の周りにも、毎週末の競馬などのギャンブルでお金を失っている人はいないだろうか？ また、いつも同じ事で上司に怒られている同僚はいないだろうか？ 必ずいるはずだ。

　もっと言えば、｢最近、つまらないよねぇ｣と言っている人の多くは、その本人が自分の人生をつまらないものにしている。これらは、すべて“アプローチ”を改善すれば、180度人生が変わるかもしれない。

　 “忙しい”医師や薬剤師を得意先としているMR・MSが、｢なぜ＊＊先生はいつも自分の話を聞いてくれないのだろう？｣とか、｢なぜ自分がプレゼンを行う説明会では、先生方が真剣に耳を傾けてくれないのだろうか？｣という疑問・悩みを抱えたまま、同じ失敗を繰り返してはいけない。

　特にプレゼンについては、教育担当者の方に話を聞くと、｢最近の若いMRはプレゼンがうまい｣と口を揃える。しかし、ここで言う“うまい”とは、｢教えたとおりに暗記して行う｣ことであり、聞き手の状況を見ながらプレゼンするうまさではないようだ。

　1、2回失敗したらアプローチを改善してみよう。あの有名な子供番組｢セサミ・ストリート｣のキャラクターも、“どうすれば子供がテレビに注目するか”を試行錯誤した末に生まれたものなのだから。